前幾天和一位朋友聊天，他說：

很多人認(rèn)為虛擬電廠只是一套軟件，其實(shí)這就跑偏了。

（來源：魚眼看電改 作者：俞慶）

我深表贊同，加上最近學(xué)習(xí)的一些政策文件，顯示出未來市場條件下對虛擬電廠運(yùn)營商更高的要求，這里總結(jié)分析如下：

虛擬電廠未來的產(chǎn)品形態(tài)

虛擬電廠未來可參與的市場和交易品種非常多，這里我們只分析較為主流的，也就是大部分分布式資源聚合商，所能參與的二級市場（或者叫圍繞新型負(fù)荷管理系統(tǒng)的交易形態(tài)）。

大致可交易品種如下：

按照響應(yīng)速度的快慢，大致分為四個(gè)品種：

日前調(diào)節(jié)產(chǎn)品、日內(nèi)產(chǎn)品、準(zhǔn)實(shí)時(shí)產(chǎn)品、實(shí)時(shí)產(chǎn)品，

其中日內(nèi)調(diào)節(jié)又區(qū)分了4 小時(shí)、2 小時(shí)、30 分鐘、10 分鐘。

同時(shí)還分了向上調(diào)節(jié)（填谷），向下調(diào)節(jié)（削峰），因?yàn)樨?fù)荷側(cè)的虛擬電廠和電源側(cè)電廠的調(diào)節(jié)方向是反過來的。

未來將通過市場價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制，對這些產(chǎn)品進(jìn)行分別的定價(jià)和出清，原則上必然是響應(yīng)速度越快，價(jià)格越高。

運(yùn)營商資質(zhì)和能力的要求

不同于過去的“需求響應(yīng)補(bǔ)貼”模式，對運(yùn)營商的能力沒有太多的約束，未來輔助服務(wù)市場，對每個(gè)虛擬電廠運(yùn)營商的資質(zhì)和能力要求有較大提升。

1、資質(zhì)的獲得

過去鼓勵(lì)運(yùn)營商下場，對資質(zhì)沒有太多硬性約束。

未來更接近對發(fā)電機(jī)組的認(rèn)證管理，甚至更復(fù)雜。

比如你有多少可調(diào)節(jié)能力，這些調(diào)節(jié)能力有多少性能，以及與電力用戶之間的綁定關(guān)系、與上級交易系統(tǒng)的接口、安全認(rèn)證等方面，在申請的時(shí)候需要進(jìn)行認(rèn)證。

過去是“先注冊，后聚合，再交易，輕考核”，屬于寬進(jìn)寬出

未來將是“先聚合，后認(rèn)證，再注冊，再交易，嚴(yán)考核”，屬于嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出。

先聚合意味著運(yùn)營商必須先有客戶，有合同，有資源，有接入，具備調(diào)節(jié)能能力，才能發(fā)起交易系統(tǒng)的接入申請，通過實(shí)證測試具備性能和能力才能拿到接入許可，進(jìn)而才能申請資質(zhì)牌照。

所以可能原有的虛擬電廠運(yùn)營商牌照，會被作廢，并要求重新認(rèn)證資質(zhì)。

2、資質(zhì)再認(rèn)證

同時(shí)，未來虛擬電廠不是拿了牌照就可以一勞永逸了，虛擬電廠的運(yùn)營能力是需要周期性認(rèn)證的。

而且是分產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證，比如對實(shí)時(shí)性要求高的產(chǎn)品，可能每年或者每幾年就要重新進(jìn)行認(rèn)證，獲得牌照。

3、能力等級和交易評估

就算拿了牌照，電力交易中心和負(fù)荷管理中心都會對每個(gè)運(yùn)營商進(jìn)行能力分級，比如進(jìn)行能力分級評定，而這個(gè)能力分級將直接影響后續(xù)的交易出清順序，當(dāng)能力較低時(shí)可能被直接取消牌照。

這個(gè)能力評估的基礎(chǔ)，是每次交易的申報(bào)數(shù)據(jù)和實(shí)際交易數(shù)據(jù)的偏差，如果經(jīng)常偏差較大，那就會被降級。

未來輔助服務(wù)市場對虛擬電廠運(yùn)營商的要求，

只會比售電公司高。

運(yùn)營商的八大核心競爭力

當(dāng)然，上面說的資質(zhì)和能力，只是交易中心，負(fù)荷管理中心對虛擬電廠運(yùn)營商要求的一部分，其他的還涉及到很多方面。

總結(jié)下來，未來能在市場中占據(jù)主動地位的虛擬電廠運(yùn)營商，需要構(gòu)建以下八個(gè)核心競爭力。

1、客戶營銷能力

• 精準(zhǔn)識別和開發(fā)具有靈活調(diào)節(jié)潛力的客戶資源，未來售電公司和虛擬電廠公司是一體化的
• 建立有效的客戶溝通渠道和信任關(guān)系，或者客戶資源的信息，甚至運(yùn)營權(quán)，將成為虛擬電廠的核心
• 通過商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，形成合理的收益分配機(jī)制，包括清分結(jié)算等，讓客戶獲得資源調(diào)節(jié)的收入，并且有足夠的后續(xù)動力

未來要求"先聚合，后認(rèn)證，再注冊，再交易，嚴(yán)考核"的嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出模式，客戶營銷能力直接決定了能否有足夠的簽約客戶，聚合足夠優(yōu)質(zhì)的資源進(jìn)入認(rèn)證環(huán)節(jié)。

優(yōu)質(zhì)的客戶簽約基礎(chǔ)是獲取牌照的前提條件，也是應(yīng)對"資質(zhì)再認(rèn)證"的基礎(chǔ)保障。

2、資源聚合能力

• 構(gòu)建多層次響應(yīng)能力體系，覆蓋日前、日內(nèi)(4小時(shí)、2小時(shí)、30分鐘、10分鐘)、準(zhǔn)實(shí)時(shí)、實(shí)時(shí)等全品種響應(yīng)產(chǎn)品
• 精準(zhǔn)評估各類資源的響應(yīng)速度和調(diào)節(jié)特性，為不同品種的市場參與做好資源儲備
• 在"先聚合，后認(rèn)證"的要求下，提前做好資源聚合工作，為資質(zhì)獲取奠定基礎(chǔ)

虛擬電廠總調(diào)節(jié)能力為其聚合用戶調(diào)節(jié)能力的疊加，且日內(nèi)響應(yīng)能力的增加可能也會增加運(yùn)營商的評級。

在"嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出"模式下，只有具備多層次、多品種的資源聚合能力，才能滿足不同響應(yīng)速度產(chǎn)品的認(rèn)證要求，獲得市場競爭優(yōu)勢。

3、資源管理能力

• 根據(jù)不同響應(yīng)品種的特點(diǎn)，建立分層分級的資源管理體系
• 對聚合資源進(jìn)行常態(tài)化運(yùn)行監(jiān)測，確保資源可靠性符合"資質(zhì)再認(rèn)證"要求
• 建立資源動態(tài)管理機(jī)制，及時(shí)更新資源池，應(yīng)對"能力等級和交易評估"的挑戰(zhàn)

在"嚴(yán)考核"環(huán)境下，資源管理能力直接關(guān)系到運(yùn)營商能否保持良好的交易執(zhí)行質(zhì)量。虛擬電廠運(yùn)營商需要對聚合資源開展常態(tài)化運(yùn)行監(jiān)測，上送調(diào)節(jié)能力曲線和分路資源實(shí)時(shí)負(fù)荷曲線等數(shù)據(jù)。

優(yōu)秀的資源管理能力可以確保在"能力分級"評估中獲得高等級，享受更優(yōu)的交易出清順序。

4、資源調(diào)度能力

• 根據(jù)不同響應(yīng)速度要求(日前、日內(nèi)4小時(shí)至10分鐘、準(zhǔn)實(shí)時(shí)、實(shí)時(shí))，建立差異化的調(diào)度策略
• 提高快速響應(yīng)產(chǎn)品的爬坡率和精準(zhǔn)度，滿足高價(jià)值市場的技術(shù)要求
• 通過技術(shù)手段降低調(diào)節(jié)偏差，避免因"申報(bào)數(shù)據(jù)和實(shí)際交易數(shù)據(jù)的偏差"導(dǎo)致的能力降級

未來不同類型的資源需要單獨(dú)進(jìn)行組合和調(diào)度，比如日內(nèi)響應(yīng)用戶需滿足"爬坡時(shí)長小于提前通知時(shí)長"的要求，比如 10 分鐘響應(yīng)的機(jī)組，必須滿足“從提前通知，到滿足考核出力應(yīng)小于 10 分鐘”的要求，且性能考核的門檻未來還會進(jìn)一步提高。

在"響應(yīng)速度越快，價(jià)格越高"的市場機(jī)制下，優(yōu)秀的資源調(diào)度能力可以幫助運(yùn)營商參與高價(jià)值的快速響應(yīng)市場，同時(shí)避免因偏差過大導(dǎo)致的能力降級或取消牌照風(fēng)險(xiǎn)。

這對于虛擬電廠運(yùn)營商的資源分類、分級、分產(chǎn)品的管理、聚合、計(jì)劃調(diào)度、實(shí)時(shí)調(diào)度（即響應(yīng)過程中的實(shí)時(shí)糾偏，備用資源的快速投切）等能力提出了非常高的要求。

甚至比常規(guī)發(fā)電機(jī)組的調(diào)度要求更高，因?yàn)槊鎸Φ氖谴罅糠稚⒌馁Y源。

5、交易管理能力

• 精通不同響應(yīng)速度產(chǎn)品(日前至實(shí)時(shí))的市場規(guī)則和定價(jià)機(jī)制
• 根據(jù)"能力等級和交易評估"結(jié)果，制定差異化的市場參與策略
• 優(yōu)化不同品種的申報(bào)策略，平衡價(jià)格預(yù)期和執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，降低交易偏差
• 未來還需要精細(xì)化的分析不同資源、不同機(jī)組、不同的產(chǎn)品的邊際成本，并確定報(bào)價(jià)策略
• 形成量化交易組合管理，實(shí)現(xiàn)最大化套利

在"市場價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制"下，不同響應(yīng)速度的產(chǎn)品將有不同的價(jià)格水平。

虛擬電廠可參與電力現(xiàn)貨、輔助服務(wù)、需求響應(yīng)等市場交易，且不同市場、品種的參與率也將成為能力評價(jià)分級的權(quán)重因子。

說的更直白一點(diǎn)，如果一個(gè)運(yùn)營商不思進(jìn)取，經(jīng)常只參與日前響應(yīng)的產(chǎn)品，而且結(jié)果偏差也經(jīng)常較大，有可能會被不斷降級，甚至被踢出市場。

因?yàn)槿涨暗恼{(diào)峰品種，是供給側(cè)競爭非常激烈的產(chǎn)品，如果相對年度月度價(jià)格較高，且在同樣的日前價(jià)格水平下，很多常規(guī)機(jī)組都愿意更多參與，且響應(yīng)精度更高、容量更大，留給虛擬電廠機(jī)組的空間不大。

你想干，都有的是人干。

優(yōu)秀的交易管理能力可以幫助運(yùn)營商在復(fù)雜的多品種市場中選擇最優(yōu)參與策略，同時(shí)控制交易偏差，維持或提升能力等級。

6、數(shù)字化能力

• 構(gòu)建支持多品種響應(yīng)的虛擬電廠運(yùn)營平臺，特別是對快速響應(yīng)產(chǎn)品的數(shù)字化支撐
• 支持分戶、分路、分資源的精細(xì)化接入和調(diào)控要求
• 滿足"與上級交易系統(tǒng)的接口、安全認(rèn)證"等資質(zhì)要求
• 通過數(shù)字化手段降低申報(bào)數(shù)據(jù)和實(shí)際交易數(shù)據(jù)的偏差，支撐能力等級評估
• 支持虛擬電廠營銷管理、價(jià)格成本管理、物聯(lián)管理等運(yùn)營層面豐富的應(yīng)用功能
• 實(shí)現(xiàn)上述多業(yè)務(wù)功能、多場景、多用戶、多產(chǎn)品、多市場的統(tǒng)一管理

很多人認(rèn)為虛擬電廠軟件沒有技術(shù)含量，那是因?yàn)橹啊靶枨箜憫?yīng)”模式對運(yùn)營和數(shù)字化要求不高，甚至沒有軟件也能做日前申報(bào)。

但是真正支撐運(yùn)營商在上述條件下的復(fù)雜運(yùn)營要求，以我見過的一些虛擬電廠運(yùn)營平臺功能，是無法滿足的，大部分功能需要重新開發(fā)。

舉其中一個(gè)很小的需求，要參與 10 分鐘響應(yīng)，分路、分資源的實(shí)時(shí)測量和控制，時(shí)間間隔必須小于 10 分鐘，也就是要做 1-5 分鐘級別的，幾十、數(shù)百臺套快速響應(yīng)資源的接入，每個(gè)資源幾十個(gè)測量點(diǎn)位。這對物聯(lián)系統(tǒng)的其實(shí)就構(gòu)成很大的性能壓力，更別說 5 分鐘的控制閉環(huán)。

數(shù)字化能力不完全等于軟件，涉及到計(jì)量、保護(hù)、自動化、通信、測控模型、信息模型、交互模型、安全模型等技術(shù)概念設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)。

同時(shí)，還包括圍繞虛擬電廠運(yùn)營數(shù)字化能力所需的勘察、設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試、數(shù)字化運(yùn)維、信息安防等數(shù)字化本身的業(yè)務(wù)運(yùn)營管理，否則連個(gè)計(jì)量表壞了都沒人修，是無法支撐后續(xù)運(yùn)營的。

這都不是開發(fā)個(gè)軟件就能用的概念，數(shù)字化能力是一個(gè)專項(xiàng)的整體能力。

7、銷售管理能力

• 根據(jù)不同響應(yīng)速度產(chǎn)品的價(jià)格差異，設(shè)計(jì)差異化的收益分配機(jī)制
• 建立透明的結(jié)算流程，確保"響應(yīng)速度越快，價(jià)格越高"的市場收益及時(shí)分配
• 開發(fā)增值服務(wù)，提升客戶粘性，應(yīng)對"資質(zhì)再認(rèn)證"的挑戰(zhàn)
• 維系老客戶，不斷開發(fā)新客戶
• 設(shè)計(jì)售電+新能源+虛擬電廠的綜合服務(wù)產(chǎn)品

在"嚴(yán)考核"環(huán)境下，穩(wěn)定的客戶關(guān)系是保持資質(zhì)和能力等級的基礎(chǔ)。虛擬電廠參與各類市場的結(jié)算應(yīng)在"充分協(xié)商、公開透明"的原則下進(jìn)行。

優(yōu)秀的銷售管理能力可以幫助運(yùn)營商建立與客戶的長期合作關(guān)系，確保在"資質(zhì)再認(rèn)證"過程中保持資源穩(wěn)定，并在能力評估中獲得良好表現(xiàn)。

8、綜合協(xié)調(diào)能力

• 建立跨部門，跨專業(yè)的智慧運(yùn)營協(xié)調(diào)能力，比如交易報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)測算和資源調(diào)度三個(gè)專業(yè)之間是需要深度協(xié)同的
• 建立分品種的風(fēng)險(xiǎn)評估體系，特別關(guān)注快速響應(yīng)產(chǎn)品的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)
• 控制申報(bào)數(shù)據(jù)和實(shí)際交易數(shù)據(jù)的偏差，避免能力降級或取消牌照的風(fēng)險(xiǎn)
• 平衡市場參與和保供責(zé)任，確保在"嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出"模式下的合規(guī)運(yùn)營

在多品種、多場景（比如既要考慮工商儲的峰谷套利，同時(shí)兼顧部分容量部分時(shí)段到輔助服務(wù)套利）的運(yùn)營情況下，需要運(yùn)營商不僅建立客戶營銷、財(cái)務(wù)管理、調(diào)度管理、交易管理等相關(guān)專業(yè)部門，同時(shí)從一開始就要數(shù)字原生，基于數(shù)字化能力構(gòu)建多專業(yè)的協(xié)同。

比如開發(fā)一個(gè) 10 分鐘的快速響應(yīng)機(jī)組，財(cái)務(wù)部門要測算長周期的綜合成本，并確定這個(gè)機(jī)組滿足性能約束的條件下，邊際成本是多少，作為市場報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。

虛擬電廠調(diào)度團(tuán)隊(duì)需要監(jiān)測這些資源的變化趨勢，甚至設(shè)備的狀態(tài)，并且在響應(yīng)開始后，動態(tài)監(jiān)測并控制資源出力，實(shí)現(xiàn)能力逼近申報(bào)參數(shù)。

交易部門要根據(jù)測算的成本、競爭對手情況，歷史報(bào)價(jià)，調(diào)度部門擬合出的機(jī)組本次運(yùn)行參數(shù)（很吊詭的一點(diǎn)，對于大量不受控資源，可能每次響應(yīng)的機(jī)組曲線都會有不同），進(jìn)行精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，并且跟蹤交易情況，測算收益和分成，把分成和結(jié)算清分?jǐn)?shù)據(jù)反饋給營銷部門，營銷部門才能和客戶進(jìn)行結(jié)算。

所以上述這些多部門、多場景、多產(chǎn)品的協(xié)同，需要構(gòu)建虛擬電廠業(yè)務(wù)運(yùn)營的流程體系，以及相應(yīng)的數(shù)智化協(xié)同能力。

當(dāng)然未來 AI 智能體、AI 算法將發(fā)揮更大的作用，前提是建立數(shù)字化基礎(chǔ)能力。

在"嚴(yán)考核"環(huán)境下，風(fēng)險(xiǎn)管控能力直接關(guān)系到運(yùn)營商的生存和發(fā)展。未來可能連續(xù)若干周期被評級為較低級別的運(yùn)營商將被限期整改，未整改將被強(qiáng)制退出。

完善的風(fēng)險(xiǎn)管控能力可以幫助運(yùn)營商在復(fù)雜的多品種市場中避免因偏差過大導(dǎo)致的能力降級或取消牌照風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

小結(jié)一下

所以，真的市場起來了，交易品種和交易次數(shù)也有了，對虛擬電廠的運(yùn)營能力要求，是一個(gè)數(shù)量級的提升。

原有的那種只管進(jìn)，不管出，對結(jié)果不負(fù)責(zé)的交易模式，所對應(yīng)的一大批虛擬電廠運(yùn)營商，和虛擬電廠運(yùn)營平臺，需要在真的市場條件下大浪淘沙，能留下來的才是真英雄。

創(chuàng)新不易，一起共勉！