先說兩個(gè)商業(yè)案例：

-歐洲最大的虛擬電廠運(yùn)營商N(yùn)ext Kraftwerke，設(shè)立于2009年，在2021年被殼牌收購。創(chuàng)始人Jochen Schwill在出售公司以后，成立一家名為SpotmyEnergy的家庭能源管理公司，以智能電表為入口，并響應(yīng)價(jià)格信號。

-著名的奧的斯電梯創(chuàng)公司，創(chuàng)始人Elisha Otis 因?yàn)榘缀戆Y不到 50歲就去世。他發(fā)明的安全電梯讓摩天大樓開始全面普及，讓曼哈頓的無數(shù)地主發(fā)了大財(cái)，但自己死時(shí)卻資不抵債。

在商業(yè)的世界里，技術(shù)發(fā)明者往往不是最終的價(jià)值捕獲者。研究技術(shù)革新導(dǎo)致的權(quán)力架構(gòu)的改變，引發(fā)新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)變革才是關(guān)鍵。而絕大多數(shù)創(chuàng)新技術(shù)本身并不具備引發(fā)生態(tài)架構(gòu)改變，影響權(quán)力格局的能力。

奧的斯還算好的，至少他留下了OTIS電梯，至今還是電梯行業(yè)的龍頭企業(yè)，但是沒有多少人記得發(fā)明“顯像管電視機(jī)”的人是誰，這些人并沒有從電視機(jī)的繁榮里賺到錢。

虛擬電廠就是奧的斯電梯和顯像管電視機(jī)，它很重要，但是它并不會(huì)馬上帶來權(quán)力架構(gòu)的變化，引發(fā)產(chǎn)業(yè)生態(tài)級的變革。

對傳統(tǒng)電力系統(tǒng)來說，虛擬電廠再怎么重要，也只是最大負(fù)荷3-5%的可調(diào)節(jié)能力提供者，而且必須融入到傳統(tǒng)電力系統(tǒng)中，按照電廠一樣運(yùn)行和交易。

歐洲也是一樣的，收購Next KraftWerke的殼牌，是一家傳統(tǒng)的油氣廠商，決定了向清潔電力轉(zhuǎn)型，但是它的運(yùn)作模式依然是傳統(tǒng)的，也潛入歐洲電力系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)則體系里。

從這個(gè)意義上，虛擬電廠對電力系統(tǒng)的創(chuàng)新價(jià)值，目前看是比淘寶、拼多多、微信、ChatGPT這種低1-2個(gè)數(shù)量級的。

因?yàn)樘詫殹⑽⑿拧hatGPT并不在一個(gè)“傳統(tǒng)”的體系里去改造權(quán)力結(jié)構(gòu)，而是一開始就創(chuàng)立了一個(gè)新的體系。

慢慢到了支付這個(gè)場景，螞蟻金服VS傳統(tǒng)“巴塞爾協(xié)議”的金融體系，遇到的挑戰(zhàn)大家都看到了。

所以我的觀點(diǎn)就是：虛擬電廠一旦到220kV及以上調(diào)度，到了集中市場的交易場內(nèi)，商業(yè)價(jià)值是有限的，天花板就在那里。

那么電力行業(yè)就沒有“拼多多時(shí)刻”了么？

在拼多多出現(xiàn)之前，大部分人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電商的勝負(fù)已定，淘寶、天貓、京東，加上一些小的玩家比如唯品會(huì)，他們的目標(biāo)客戶是“城市中產(chǎn)”。

拼多多的目標(biāo)客戶是“五環(huán)外”，用極致的價(jià)格去卷。拼多多的另一個(gè)影響是，現(xiàn)在很多義烏小商家競爭不過河北商家了。

現(xiàn)在虛擬電廠大部分的客戶和玩家，都是“五環(huán)內(nèi)”的。

電力的“五環(huán)外”，在10kV及以下，大量中小企業(yè)和中小園區(qū)，它們不會(huì)有什么高大上的“零碳園區(qū)”、“數(shù)智化企業(yè)”，但是在激烈競爭中，它們對能源成本和滿足CBAM有需求。

在這個(gè)場域中，是不是虛擬電廠、零碳都不太重要，只要提供滿足它們能夠支付得起的能源服務(wù)，技術(shù)能夠提升能源管理的效益即可。

這是傳統(tǒng)玩家不愿意，也沒有能力玩的。

就像淘寶玩了傳統(tǒng)百貨大樓不屑于玩的，拼多多玩了淘寶不屑于玩的。

它們可能只占整個(gè)電力消費(fèi)量的10%，但是我認(rèn)為這才是具有“拼多多時(shí)刻”價(jià)值的場景所在，最重要的一點(diǎn)是，在這個(gè)場景中，既有的“權(quán)力格局”沒那么強(qiáng)悍，客戶集中度也沒那么高，甚至你可以不需要和供電公司打交道。

創(chuàng)業(yè)說白了就是玩別人不屑的，在泥坑里仰望星空。

創(chuàng)新不易，一起共勉。