近幾年來，綜合能源服務(wù)新業(yè)態(tài)吸引了諸多民營(yíng)社會(huì)資本的積極參與。然而，在踏入這一市場(chǎng)后，不少民營(yíng)企業(yè)卻栽了不少跟頭。

（來源：微信公眾號(hào)“IESPlaza綜合能源服務(wù)網(wǎng)”作者：IESPlaza）

從初入行業(yè)的“憧憬無限”，到如今的“叫苦不迭”，在眾多矛盾的交織下，民營(yíng)企業(yè)面臨著哪些困境，又該如何絕處逢生？

民企何所困？

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體上處于恢復(fù)期，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面對(duì)困難與挑戰(zhàn),經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的景氣指標(biāo)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性分化,反映出經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性特征和發(fā)展階段正在發(fā)生著根本性變化。缺人、缺錢、缺項(xiàng)目，成為不少民企身上的“三座大山”，在綜合能源服務(wù)領(lǐng)域，這種現(xiàn)象亦十分顯著。

首先，綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)開展對(duì)人才的要求較高，既要懂技術(shù)、懂運(yùn)營(yíng)，還要精通電力市場(chǎng)，精通包括節(jié)能服務(wù)、電力交易、碳資產(chǎn)等在內(nèi)的各種技術(shù)、政策，他們不僅需要龐雜的知識(shí)儲(chǔ)備，還要精于實(shí)踐。這樣的復(fù)合型人才本就十分匱乏，且薪酬期望很高，一般的民企難以網(wǎng)羅到這種稀有人才。

其次，民營(yíng)企業(yè)融資成本高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，通過“砸錢”跑馬圈地式的搶市場(chǎng)份額行不通。同時(shí)受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，許多用能單位的營(yíng)收下降，難以向能源服務(wù)商兌付節(jié)能改造費(fèi)用，不少能源服務(wù)商高額的前期成本打了水漂，后續(xù)與用能單位不斷扯皮，甚至對(duì)簿公堂。

最后，項(xiàng)目少，民企缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。綜合能源服務(wù)的終端用能單位受制于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，無力投入資金進(jìn)行綜合能源服務(wù)改造，導(dǎo)致項(xiàng)目數(shù)量顯著減少。而投資少見效快的項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)者又很多，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難在“僧多粥少”的大環(huán)境中分一杯羹。特別是在和國(guó)企的競(jìng)爭(zhēng)中，民企的劣勢(shì)盡顯。